Marketing aplicado

La gran mayoría de los problemas existenciales se pueden extrapolar a muchas disciplinas, en este caso, con la pareja, puedes analizarlos desde la psicología, pero nos vamos a topar con enemil conceptos partiendo desde las diversas etapas -anal, dedal, de biberon y de chichi- hasta el complejo de Electra, el síndrome de Peter Pan y una terrible falta de inteligencia emocional (según Gore). 

También podemos incluir a la sociología, ya saben, todo el rollo que parte desde el nombre de una familia, apellidos rimbombantes -cosa de hace siglo y medio- hasta el nivel socioeconómico, pasando por la colonia y el código postal.

Se puede hacer un acotamiento por el lado de la comunicación -y la falta de la misma- en casi todas las relaciones: con los amigos, la familia y, como siempre con la pareja. Lo no dicho es siempre importante, incluso más que lo expresado. 

Sin embargo, en términos de marketing, negocios y leyes básicas del mundo capital, nunca lo había analizado y gracias a B que lo compartió conmigo, expóngolo con mis palabras, bajo conceptos universales, luego de las incontables horas que mi hermano pasó filosofando en el tráfico. 

La casa de bolsa. Cuando uno descubre el mundo femenino -o masculino en su defecto- está entrado al mercado, pero pronto uno se da cuenta que la cotización en la bolsa es de suma importancia. Cuando uno está libre, tiene seguidores, pero no tantos como cuando está ocupado. Al iniciarse en el capitalismo carnal, el plan de merca es lo más importante, literal, no se puede crear un nombre en el aire. Así, el costo de oportunidad es un plus, pero también un contra. Si no estás ocupado, date a desear. Si estás ocupado, ocúpate en que te deseen más. Siempre puedes tener más acciones -con derecho a voto o sin él- en tu corporación.

Productos sustitutos. Puedes comer en Vips, Sanborns o Toks; pedir pizzas en Domino's, Papa John's o del italiano en la esquina, total, siempre hay más de lo mismo. Si te gusta el café del Vips, pero la comida en Sanborns te late más, pues cambias un mínimo detalle, pero sigues estando satisfecho. Los mismo sucede con las relaciones, uno escoge porque le gusta, pero tal vez la atención (cariños, papachos, etcétera) ya no son como cuando empezaron y el producto que está al lado (hombre, mujer, transexual o perro) ofrece lo mismo. Tanto encandilamiento por simple "lealtad a la marca". Serás leal cuando mantenga su promesa de marca. 

Y de aquí surge el siguiente paso, la recordación y todo lo que conlleva.

Top of mind. Estar enamorado es tener siempre a tu pior es nada en la mente. En el corazón. A flor de piel. Es dedicarle el primer y último pensamiento del día y todas las demás cursilerías naturales. Cuando empiezas a salir, luchas incansablemente por que tu marca -nombre- tenga la recordación suficiente, luego, cuando formalizas, buscas mantener el top of mind. Aquí el sexo, caricias y demás "detalles minúsculos" juegan un papel importantísimo. Luego de varias saliditas si no hay approach con el producto, la recordación baja y por ende su share of market. Así que hábilmente, una de las dos partes opta por soltar el siguiente paso de la estrategía, el besuco, apapacho, arrimón, faje o el sexo. Luego de varios meses, las nuevas posturas, locuras y demás, siguen siendo parte de la táctica por mantener la lealtad para seguir manteniendo el top of mind. ¿Qué pasa cuando la persona en cuestión pierde esa posición? Posibles escenarios: productos sustitutos, nuevo costo de oportunidad o un radical cambio en el plan de marketing. En fin, el mercado siempre existirá.

Oferta y demanda. Cual cotizarse, cuando hay mucho, el precio baja, cuando hay poco, el precio sube. Cuando hay mucho y quieren más, sube el precio; cuando hay poco y no se consume, ya te chingaste. ¿Qué hacer? Buscar la necesidad de tu mercado y satisfacerla. 

Motivación. Nacimos, estamos creciendo, quizá nos reproduzcamos y seguro vamos a morir. El móvil de la vida es darle sentido a la misma. Ya sea por trascendencia histórica, científica, lógica o familiar estamos en la constante búsqueda de eso. Nos enseñaron que llega un momento en el que hay que sentar cabeza -gracias a la modernidad que eso ya no implica a los veintitantos- con la persona que amamos con la misma intensidad con la que nos debiéramos a nosotros. De eso se trata todo: de amor. Y a veces, de dinero, cuando el amor no da de comer.